“Дешевых” супермаркетов в Украине пока не будет
Международные сети дискаунтеров - магазинов с ограниченным ассортиментом товаров по оптовым ценам - пока не идут на украинский рынок. Не считают актуальным этот формат и украинские сети.
Самая популярная немецкая сеть супермаркетов-дискаунтеров, компания Lidl, представлена уже в 26-и странах Европы. К 2013 году компания планирует выйти на рынки Сербии и Литвы. Однако в Украине дискаунт-гигант не собирается. Как сообщил Deutsche Welle пресс-секретарь Lidl Штефан Крюкель, компания хоть и рассматривает различные варианты восточноевропейских стран для развития своего бизнеса, однако о возможных датах открытия первых Lidl в Украине говорить еще рано.
«Еще до разгара кризиса 2008 года сеть Lidl предпринимала попытки наладить сотрудничество с украинским оператором - сетью« Караван », чтобы развивать сеть дискаунтеров в Украине. Однако процесс остановился на этапе переговоров », - рассказывает Игорь Гугля, директор консалтинговой компании в сфере розничной торговли GT Partners.
Сложности украинского рынка
Базисные продукты у дискаунтеров стоят обычно дешевле
«В Украине нет известных международных дискаунтеров вроде Lidl и Aldi, поскольку в стране присутствует экономическая и политическая нестабильность, а также определенные бюрократические барьеры», - пояснила в разговоре с Deutsche Welle Катажина Твардзик, которая исследует украинский рынок розничной торговли в международной консалтинговой компании PMR, среди клиентов которой есть Lidl. «Международным инвесторам сложно попасть на украинский рынок. Сейчас во всех областях розничной торговли представлены украинские компании. В противовес зарубежным компаниям, они знают, как работать с органами местной власти, а также больше учитывают потребности украинских потребителей », - говорит Твардзик.
Борис Марков, генеральный директор корпорации «АТБ» в интервью Deutsche Welle рассказал, что открывать классический дискаунтер в Украине достаточно рискованно для международного оператора, несмотря на то, что такой формат содержать дешевле, чем традиционный супермаркет. «Простое копирование, например, немецких приемов у нас может не сработать. Магазины такого формата предусматривают соблюдение стандартов при проектировании и строительстве. Одна из основных проблем в данном случае - земельный вопрос », - рассказывает Марков.
Дело в том, что почти все участки, которые подходят для строительства объектов торговли, уже заняты, особенно это касается крупных городов. Директор сети говорит, что покупка уже существующей сети проблему не решит, ведь в Украине нет ни одной сети похожего формата. Менять же формат существующих магазинов очень дорого и долго.
Среди международных компаний Metro Group и Auchan - в пятерке крупнейших компаний, занимающихся развитием сетей продовольственных магазинов. Другой известный оператор REWE Group также представлен в Украине магазинами Billa. Самые международные сети супермаркетов в Украине - это Metro Cash & Carry, Real, Auchan, Billa, «Перекресток» и SPAR, однако ни одна из этих сетей не развивает сегмент дискаунтеров.
Украинский готовы переплачивать?
Генеральный директор корпорации «АТБ» Борис Марков
Исходя из последнего исследования компании PMR «Розничная торговля в Украине 2012. Анализ рынка и прогноз развития до 2013 года », дискаунтеры в Украине составляют лишь 6 процентов от общего количества супермаркетов. Для сравнения, в Германии дискаунтеры составляют 18 процентов всех продовольственных магазинов, в которых немцы ежегодно тратят около 50 миллиардов евро (по данным Ассоциации торговли Германии).
Политика “жестких” дискаунтеров предусматривает экономию на всем - на размерах помещений, рекламе, освещении, количества персонала. Ассортимент товара ограничен до 600 наименований в “жестких” и 1500 наименований в “мягких” дискаунтерах. Подавляющее большинство составляют продукты собственного производства, так называемый «private-label». Благодаря экономии на упаковке, рекламе, собственной сети логистики обеспечивается минимальная цена базовых продуктов.
Не только для бедных
«Когда возникли первые дискаунтеры, они были в основном рассчитаны на людей с небольшим уровнем доходов», - отмечает в интервью Deutsche Welle Штефан Гертель, специалист Ассоциации торговли Германии. «Сегодня же наблюдается тенденция роста популярности дискаунтеров среди довольно состоятельных людей. Теперь дискаунтеры позиционируют себя не как магазины для малообеспеченных, а как магазины для экономных и бережливых », - говорит Гертель.
«В противоположность западноевропейским тенденциям, в Украине совсем другой менталитет потребителей», - отмечает Игорь Гугля. «Украинский привыкли к комфортных покупок с широким ассортиментом продуктов, качественным обслуживанием, приятным сервисом», - говорит он. Украинский формат
Lidl в Украину тоже не спешит
Главные три сети украинских дискаунтеров «АТБ», «Фора» и «Брусничка» составляют около 94% рынка, и бесспорным лидером является днепропетровская группа «АТБ», которая сегодня представлена 530 магазинами, которые находятся в 149 городах Украины. В 2011 году сеть открыла 91 магазин.
Генеральный директор корпорации «АТБ» Борис Марков считает, что украинский дискаунтер - это не совсем дискаунтер в западноевропейском понимании, в магазинах больший ассортимент и другая ассортиментная матрица. В то же время компания охотно использует опыт международных операторов Aldi и Lidl и привлекает к работе консультантов, которые в прошлом имели опыт работы в этих международных сетях.
«Мы считаем себя украинским” мягким “дискаунтером, хотя ассортимент в наших магазинах составляет 3000 - 3500 наименований в зависимости от размера и концепции магазина. Мы экспериментировали с запуском жесткого дискаунтера, и эксперимент показал, что рынок еще не совсем готов к такого четкого форматирования и позиционирования. Исторически так сложилось, что в советские времена люди были очень сильно ограничены в ассортименте, и не так давно получив возможность выбирать, они не захотят резко от нее отказываться ».
Марков также считает, что рынок сегодня не достаточно готов к этому формату с точки зрения производителей, так основным конкурентным преимуществом дискаунтеров является цена, которой можно достичь лишь на высоко конкурентном рынке, которого в Украине нет.
