Меченые Нобелем: эконом-психолог Дэниэл Канеман
Другой пример - три ведра воды. Слева - горячая вода, справа - холодная, посередине - тепла. Сначала предлагается погрузить руки в крайние ведра, после чего одновременно - в центральное. Левой руке казаться, что вода холодная, а правой будет горячо.
“Послезавтра ” продолжает путь от 2010 года до 1969 года, когда был назван первый лауреат Нобелевской премии по экономике - самой престижной отраслевой награды, учрежденной в честь 300-летия Банка Швеции.
Сделав в октябре остановку ради знакомства с нобелевскими счастливцами-2010, поезд “Экономической правды” двинулся дальше. Проведя взглядом 2003, он подъехал к очередной станции.
Лауреатами высшей награды в сфере экономики за 2002 год стали ученые, которые проверили на практике теоретические постулаты науки о хозяйственных отношениях.
Дэниэл Канеман, в отличие от своего коллеги Вернона Смита, пришел к более революционным выводам. Они перевернули с ног на голову предыдущие представления об экономических процессах и вызвали волну острых дискуссий.
Дело в том, что израильский ученый открыл новую точку зрения на экономику, использовав для своих исследований ряд психологических и социологических методов.
Соединив теорию вероятности с достижениями психологии, Дэниэл Канеман внес существенные коррективы в изучение мышления и поведения людей в условиях неопределенности. Как оказалось, экономические решения людей часто бывают очень далекими от рациональности, а трезвый расчет редко встречается на практике.
Сфера научных интересов
Детские годы Канемана прошли в оккупированной немцами Франции, откуда он вернулся в Израиль сразу после Второй мировой войны. Окончив школу в 1951 году, начал изучать психологию и математику в Еврейском университете.
В 1954 году Канеман служил лейтенантом, а позднее работал в военном отделе, где отбирал кандидатов для офицерских учений. Одной из задач было выявление лидерских способностей военных, а также оценка их устойчивости к стрессу.
Именно тогда будущий лауреат понял, насколько ненадежны прогнозы, построенные на основе психологических тестов. В экстремальных ситуациях поведение лучших по бумагам офицеров часто оказывалась менее рациональной сравнению с их коллегами.
Этот парадокс Канеман назвал “иллюзией достоверности”, который через десятилетия прочно закрепился в научной терминологии. Разработав новую систему психологического подбора кадровиков, основанной на конкретных фактах из гражданской жизни опрашиваемых, Дэниэл Канеман возвратился в Еврейского университета.
Позже молодой ученый овладевает тонкости психологии и философии в американском университете Беркли, получает звание профессора и снова возвращается преподавать в Иерусалим.
Наиболее плодотворным периодом жизни Канемана было сотрудничество с Амосом Тверски, начавшаяся в конце 1960-х годов и привела к фундаментальному прорыву в понимании вероятностного мышления людей и особенностей принятия решений.
Канеман и Тверски публикуют ряд научных трудов, самая известная из которых - “Теория перспектив: принятие решений в условиях риска” - появилась в экономическом журнале “Эконометрика” в 1979 году. Ученые доказали, что человеческий мозг ошибается в решении простейших задач по оценке вероятностей будущих доходов и потерь.
“Если бы ту статью напечатали в психологическом, а не экономическом издании, вряд ли я получил бы Нобелевскую премию по экономике”, - шутит Канеман.
Суть учения лауреата
Израильский профессор в своих работах методично доказывает, что у большинства людей преобладает непроблематично мышления и интуитивная поведение, основанное на собственном субъективном опыте и общих стереотипах.
Интуитивное мышление, по Канеманом, очень похожее на восприятие. Оба процесса являются быстрыми, автоматическими и осуществляются без особых усилий. Впрочем, как интуитивное, так рациональное мышление по содержанию отличаются от простого восприятия, поскольку могут охватывать не только настоящее, но и будущий времена.
Например, человек, которого в детстве укусила собака - восприятие, во взрослом возрасте боится последствий контакта даже со щенками - интуитивное мышление, даже тогда, когда ум доказывает абсурдность трагического исхода - рациональное мышление.
Интуитивный аппарат человека автоматически генерирует мысли, которые имеют сильную эмоциональную окраску, их трудно анализировать, контролировать или менять.
Они часто вытесняют рациональные мысли, поскольку первыми приходят в голову, создавая внезапное ощущение, похожее на мысленный образ. Интуитивные суждения обычно напрямую отражают эти ощущения без всякого привлечения мыслительного аппарата, который работает значительно медленнее и требует гораздо больших усилий.
Свои выводы Канеман иллюстрирует экспериментом, который проводился среди респондентов, которым давали прочесть следующее резюме.
“Линде 31 год, она замужем, всегда говорит то, что думает, интеллектуально одаренный. Линда получила экономическое образование. Будучи студенткой, глубоко интересовалась вопросами дискриминации и социальной справедливости, а также участвовала в демонстрациях против использования атомной энергии”.
После этого людям показывали список из восьми возможных специальностей и предлагали угадать, кем вероятнее работает Линда. Большинство отвечало, что Линда “кассир в банке, задействована в феминистской движении”, а не просто “кассир в банке”.
Логика опрашиваемых шла вразрез с теорией вероятности, так кассиров-феминисток сравнению со всеми кассирами намного меньше, а доказательства, что Линда является феминисткой, в резюме отсутствуют. Участники мыслили интуитивно, основывая ответы не на фактах, а на стереотипах и относительной схожести описания с предварительной информацией о Линду.
Таким образом, Канеман обнаружил эффект доступности: люди в своих оценках часто полагаются на идеи, которые первыми приходят в голову. И хотя доступность таких мыслей не всегда означает их уместность, они влияют на экономические решения.
Немало пенсионеров и студентов до сих пор выбирают политиков, которые обещают повышение пенсий и зарплат, несмотря на верную инфляцию, которая “съест” надбавку.
Изучая факторы, вызывающие доступность интуитивных мыслей, ученый рассматривает эффект закрепления, который заключается в склонности мозга базировать логические рассуждения на спонтанно образованной основе. Часто при оценке проблемы у людей возникает интуитивный “якорь”, который определяет дальнейший ход мыслей и ограничивает выбор.
Для примера, Канеман предлагает расшифровать две строки рукописных знаков.
То, что в первой строке однозначно воспринимается букву В, во втором - превращается в число 13. При этом оба знаки абсолютно идентичны, а их содержание - порождение устойчивого контекста, в котором их рассматривают.
Следующим фактором, влияющим на способность людей мыслить трезво, является эффект рамочного мышления. Он возникает в случае, когда разное описание одной проблемы влияет на особенности ее решения. Силу “рамок” демонстрируют фигуры внизу.
Один из маленьких квадратов выдается ярче, чем другой. На самом деле они одинаковы, разница - только в контексте.
Другой пример - три ведра воды. Слева - горячая вода, справа - холодная, посередине - тепла. Сначала предлагается погрузить руки в крайние ведра, после чего одновременно - в центральное. Левой руке казаться, что вода холодная, а правой будет горячо.
Самое удивительное, что благодаря таким простым экспериментам Канеман создал новое направление науки - поведенческую экономику. Психологические методы своих исследований ученый дополнил расчетным аппаратом теории вероятности.
Он доказал, что пропасть между математической логикой и фактическими соображениями большинства людей намного больше, чем можно себе представить.
Людям трудно оценивать вероятности в ежедневной практике. Незначительное изменение в описании ситуации приводит к изменению восприятия альтернатив. Даже профессиональные математики, которые хорошо знают теорию вероятности, редко используют свои знания на практике, предпочитая эмоциям и стереотипному мышлению.
Классическим примером ограниченного мышления является кейс “Азиатская болезнь”.
“Страна готовится к борьбе с неизвестным азиатским вирусом, может убить 600 человек. Предлагаются две альтернативные программы борьбы с болезнью Первая позволит спасти 200 человек. При реализации второй программы есть вероятность 1 до 3, спасется 600 человек, и вероятность 2 до 3 , что никто не выживет “.
При такой постановке проблемы большинство респондентов выбрала “гарантированный” первый вариант. Следующей группе людей задача презентовали в ином свете.
“При реализации первой программы гарантировано 400 смертей При реализации второй вероятность 1 до 3, что выживут все, и 2 до 3, что умрет 600 человек.
Большинство опрошенных выбрали рискованный второй вариант, хотя обе программы, по теории вероятности, являются равнозначными по последствиям. Таким образом, люди, сознание которых было сконцентрировано на потерях, оказались готовыми рискнуть, тогда как те, что испытали гарантию спасения, отказались принимать риск.
Склонность людей к избеганию риска при выигрышах и принятия его при проигрышах имеет существенное влияние на экономические процессы.
Инвесторы на рынке ценных бумаг часто готовы рисковать и держать акции падают. При этом тот же человек будет досрочно продавать ценные бумаги, которые растут в цене, чтобы гарантированно получить денежный доход.
Канеман объясняет этот феномен просто: радость от получения дополнительных 100 долларов значительно меньше по сравнению с потерей такой же суммы. Один и тот же предприниматель будет гораздо счастливее, если увеличит доход с 1 000 долларов до 1 100 долларов, чем когда снизит с 4 000 долларов до 3 000 долларов.
Человеческий мозг ориентирован на измерение относительных величин, а не абсолютных. А это, в свою очередь, определяет экономические решения, которые, с точки зрения рационалистических теорий, имели бы быть совсем иными.
Внедрение результатов исследований
Вместо теорий принятия решений, основанных на ожидаемой полезности, Канеман и Тверски предложили “теорию перспективы”, согласно которой нормальный человек не способен правильно оценивать будущие выгоды в абсолютном выражении.
Она воспринимает их лишь сравнительно с соответствующим общепринятым стандартом, стремясь, в первую очередь, избежать ухудшения своего положения. Поведенческая экономика Канемана оказалась практичной дисциплиной. Она пояснила много нерациональных поступков, которым не было места в концепции “человека экономического”.
По мнению лауреата, игнорирование экономической теорией болезненных ощущений людей при потерях или ошибочных решениях существенно отдаляет ее от реальности. Власти, в свою очередь, должна частично прислушаться к иррационального поведения населения.
По словам Канемана, государственная политика, которая отображает только общественное возмущение, является бессмысленной и абсурдной, однако политика, вообще его не учитывает, неприемлема для народа. Государственная политика должна быть чувствительной к недовольству масс, однако не должна позволять ему доминировать.
Хотя начальные работы Канемана были скептически восприняты научным сообществом, через несколько десятилетий исследовательская работа дала свои плоды. Сегодня поведенческие финансы стали мощным направлением науки, а психологические концепции и экспериментальные методы - неотъемлемой составляющей современных экономических учений.
Досье лауреата
Дэниэл Канеман родился в 1934 году в Тель-Авиве, столицы современного Израиля. После защиты докторской диссертации по психологии в Беркли работал лектором в иерусалимском Еврейском университете, университете Британской Колумбии в Канаде, Калифорнийском и Принстонском университетах США. Специалист по психологии, социальной политики и поведенческих финансов.
